今年的樓市雖沒能迎來“金九銀十”，但電商并未就此作罷——“雙11”即將到來，天貓、京東、蘇寧三大巨頭電商均開啟線上賣房模式，一場電商賣房的“三國殺”正在上演。

  與傳統(tǒng)的銷售模式相比，互聯(lián)網(wǎng)公司常用的經(jīng)典打法就是“現(xiàn)金補(bǔ)貼搶用戶”，先燒錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣，然后再考慮盈利模式。面對“雙11”這場跨界賣房優(yōu)惠的時(shí)機(jī)，購房者能否借勢出擊“薅羊毛”呢？

  京東阿里蘇寧齊賣房 玩法各不同

  10月份以來，三大電商平臺(tái)陸續(xù)發(fā)聲，“雙11”推出線上賣房活動(dòng)。

  10月12日，京東房產(chǎn)稱，“雙11”京東將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。同時(shí)，京東推出“1億補(bǔ)貼擊穿底價(jià)”活動(dòng)，即9.9元可領(lǐng)取上萬元補(bǔ)貼。

  10月15日，一張“天貓雙11丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的截圖在網(wǎng)上流傳。隨后阿里拍賣回應(yīng)稱表示，今年天貓“雙11”，全國確實(shí)將有上萬套特價(jià)房源進(jìn)駐，尤其會(huì)覆蓋全國各地諸多熱門房源，類型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房等。對于具體房源信息，需待相關(guān)活動(dòng)上線后確認(rèn)。而在10月25日，阿里拍賣的首批特價(jià)學(xué)區(qū)房就已上線，據(jù)悉，已上線的房源中，熱門學(xué)區(qū)房的起拍價(jià)大多低于市場均價(jià)10%~30%，也有低于市場價(jià)格35%，甚至42%的案例。

  10月28日，蘇寧與房企達(dá)成合作，11月1日-11日期間，蘇寧易購每天線上推出100套房企特價(jià)房源?？傆?jì)1111套房源中，單套最高優(yōu)惠超百萬，覆蓋多個(gè)一二線核心城市，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等房源。雙十一期間，可以通過選購“秒殺定金”以及“99元意向誠意金”的方式，即可購買一口價(jià)特價(jià)房。

  可以看出，雖然都是電商賣房，但各家玩法卻不盡相同。

  京東是利用平臺(tái)的流量，做地產(chǎn)銷售分發(fā)的平臺(tái)。而阿里玩的是房屋拍賣，一般來說起拍價(jià)是市場價(jià)的7-8折，但最后的成交價(jià)會(huì)根據(jù)熱度而定。與阿里和京東不同，蘇寧是線上線下與房企進(jìn)行融合。線上蘇寧易購該房企的旗艦店里會(huì)展示相關(guān)樓盤信息，線下借助蘇寧易購門店及蘇寧小店，為房企進(jìn)行渠道拓展。而蘇寧渠道銷售團(tuán)隊(duì)的員工，也將通過房企平臺(tái)成為其銷售顧問。

  電商賣房“三國殺” 能否成為“薅羊毛”的好機(jī)會(huì)？

  三大電商巨頭“雙11”的房產(chǎn)促銷活動(dòng)有幾個(gè)關(guān)鍵詞：5折、補(bǔ)貼、拍賣、特價(jià)、萬套。每一個(gè)關(guān)鍵詞似乎都在試圖吸引客流促成交易。

  梳理發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上線的房源確實(shí)存在不同程度的優(yōu)惠，個(gè)別新房最低5折出售，電商平臺(tái)也稱，一些促銷活動(dòng)的優(yōu)惠度較高。不過，整體上線的房源數(shù)量依舊較少，大幅度優(yōu)惠的項(xiàng)目占比不高。

  京東房產(chǎn)頻道參加“雙11”活動(dòng)的房源已被標(biāo)注出來。以北京為例，優(yōu)惠幅度并不大，每套數(shù)萬元不等。其中，一位于北京平谷區(qū)的住房項(xiàng)目推出“1元秒殺搶9折優(yōu)惠”的活動(dòng)，項(xiàng)目置業(yè)顧問表示，公司聯(lián)合京東在“雙11”推出10套9折的特價(jià)房源，客戶支付1元錢就有購買項(xiàng)目特價(jià)房的資格，但房源有限，先到先得。

  而阿里拍賣的房子，很多房源是法院的拍賣房。一般來說，起拍價(jià)雖是市場價(jià)的7-8折，但最后的成交價(jià)會(huì)根據(jù)熱度而定。競拍的價(jià)格存在高度不確定，有可能撿漏，也有可能拍出高價(jià)。不久之前，杭州一套學(xué)區(qū)房在阿里拍賣上，號(hào)稱1元起拍，可最終成交價(jià)是609萬。據(jù)了解，該區(qū)域80平方的房子，總價(jià)在480萬至640萬這個(gè)范圍，而這套被拍到609萬的老破舊的房子雖說是不虧的，但想通過撿漏撿個(gè)房子，真不是那么容易的。

  而且法拍房，就是法院拍賣房產(chǎn)的簡稱，是遭法院強(qiáng)制執(zhí)行拍賣的房屋。正常的房產(chǎn)不會(huì)無緣無故變成法拍房。購房者自己需要認(rèn)清和規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，房產(chǎn)的位置以及房產(chǎn)可能存在的瑕疵，平臺(tái)并不負(fù)責(zé)公示。

  在蘇寧易購平臺(tái)，購買99元意向誠意金，就可以參與房企的特價(jià)專場活動(dòng)。日前相關(guān)業(yè)內(nèi)人士在購買意向誠意金后咨詢了該房企位于河南開封市的某文旅城項(xiàng)目，置業(yè)顧問稱，特價(jià)房源每天只有1套，先到先得，最高可以優(yōu)惠40萬元，但每個(gè)戶型的促銷力度不一樣，而且后續(xù)購房細(xì)節(jié)則仍需與房企方面再進(jìn)行溝通。

  從今年“雙11”三大電商平臺(tái)提供的房源數(shù)量來看，共計(jì)投入市場的房源數(shù)量也就在2萬套左右，且分散在各個(gè)城市。去年全年房地產(chǎn)商品房銷售面積高達(dá)171654萬平方米，若以平均每套100平米計(jì)算，銷量接近2000萬套。1:1000的供需比例，如此看來，這個(gè)“羊毛”也不是購房者能夠輕易“薅得到”的。

  事實(shí)上，電商賣房也并不是什么新嘗試，早在10年前，淘寶網(wǎng)就開設(shè)了房產(chǎn)頻道，只是后來近乎無人問津。百度與萬科也曾進(jìn)行過合作，也是不了了之。電商巨頭紛紛試水房地產(chǎn)，目前來說市場的確也沒有產(chǎn)生特別成功的案例。

  至少在2019年 電商賣房噱頭的權(quán)重不小

  電商賣房，其背后的欲意，一方面是電商平臺(tái)與房企的創(chuàng)新模式合作，另一方面是在今年房地產(chǎn)市場低迷的情況下，房企嘗試以新的方式來拉動(dòng)成交。

  易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，房地產(chǎn)市場行情不好，通過營銷方面的創(chuàng)新，能夠帶來更多的市場機(jī)會(huì)。淘寶、京東等電商平臺(tái)有強(qiáng)大的流量作為支撐，能夠幫助房企實(shí)現(xiàn)獲客引流。

  但房屋商品有一定的特殊性，現(xiàn)場體驗(yàn)感特別強(qiáng)，交易過程也較為漫長。線上看房只是第一步，之后的選房、簽約、貸款、繳稅、過戶等流程都要在線下進(jìn)行。所以，房屋買賣有些問題還真不是單靠線上就能解決。至少今年“雙11”，電商賣房看似口號(hào)很響，但其實(shí)作用還相當(dāng)于一個(gè)樓盤的宣傳網(wǎng)頁，而且房源真實(shí)優(yōu)惠程度存在噱頭成分大于實(shí)際效果的情況。

  不過對于房企而言，借助“雙11”熱點(diǎn)，與電商流量巨頭合作，也不失為一次品牌營銷的策略。

  一部分業(yè)內(nèi)分析人士也持類似觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，這并非市場交易行為，更多只是企業(yè)廣告宣傳。

  就目前來看，聯(lián)合電商的賣房方式，還不能給房地產(chǎn)交易完全打開新的大門，購房者的“剁手”程度更是有待觀察。