各位同仁：

 初冬時節(jié)，我們歡聚一堂，在這里隆重舉行海通地產(chǎn)成立30周年慶典，在此，我代表全體管理團隊向公司的創(chuàng)立者致敬，向堅守20年以上的公司資深員工致敬，向在座的每一位同仁致敬。感謝你們，是你們用心血和汗水成就了今天的海通，海通的發(fā)展史上將永遠銘記你們的辛勤勞動和無私的奉獻。同時也感謝長期以來支持公司發(fā)展的各界媒體朋友們，謝謝。

公司回顧---不容易

一、公司起步

30年前的今天，伴隨著鄧小平南巡講話，沐浴著改革開放的春風(fēng)，海通應(yīng)運而生，登上了歷史的舞臺。這三十年的風(fēng)雨歷程，既是一部薪火相傳、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗史，也是一部滿懷理想、不懈追求的發(fā)展史。

公司成立之初，非常艱難，但是創(chuàng)立者認(rèn)準(zhǔn)了社會發(fā)展的大趨勢，大膽進行股份募集，開始艱難起步。創(chuàng)業(yè)期的工作是非常艱苦的，做生意，只有激情，沒有經(jīng)驗，好長時間都沒有業(yè)務(wù)，后來有業(yè)務(wù)了，又沒有資金，就騎著自行車跑銀行，進行短期拆借，相互鼓勵，相互支持度過了那段艱難的時光。后來，又沒有方向，感覺什么掙錢就投資什么項目，五六年的時間開發(fā)了海通大廈，嵩山小區(qū)住宅樓（嵩山小區(qū)），建起了石油化工廠、電器廠、市政工程公司、針織制衣公司、酒店等10來個企業(yè)，同時從事進出口貿(mào)易和國內(nèi)物資貿(mào)易，業(yè)務(wù)迅速膨脹。但是經(jīng)過市場驗證和自然優(yōu)勝劣汰的選擇，我們在迷茫和困惑中，堅定的選擇了房地產(chǎn)開發(fā)作為主業(yè)，并走上了專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)之路。

30年后的今天，我們8大職能部門，9大專業(yè)公司，同時運作26個項目。我們深耕東營，輻射周邊，7城50余盤，累計開發(fā)660萬平方米，尤其是近幾年來，公司進入高速發(fā)展的快車道，銷售額穩(wěn)步增長，19年銷售額22.26億元，20年銷售額32.49億元，21年銷售額46.74億元，今年在全行業(yè)的調(diào)整期，行業(yè)極其艱難的背景下，公司依然實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，還買了四塊土地，是市場上少數(shù)穩(wěn)健的房企之一。

古人云：“三十而立，四十不惑”，三十年的發(fā)展奠定了今后揚帆遠航的基礎(chǔ)，也生成了海通的偉大基因。

二、“重承諾、守信用、做有責(zé)任感的企業(yè)”：

公司門口那塊大石，公司總部幾經(jīng)搬遷，都一直帶著它。

它上面刻著的那幾個字，“重承諾、守信用、做有責(zé)任感的企業(yè)”，是公司的核心價值觀、也是公司成功的根本原因所在。

對我們員工，公司在摸索階段，關(guān)停其他企業(yè)的時候，在那樣生存艱難的情況下，仍然對所有員工做到了有序遣散，所有銀行貸款全部清償，所有個人股份全部退還。對其他人，我們公開提出三不原則，“不給政府添亂、不給業(yè)主添堵、不給供應(yīng)商添愁”。不給政府添亂，我們海通所有的項目，都依法經(jīng)營，嚴(yán)格按照審批的規(guī)劃建設(shè)，我們開發(fā)的每個項目手續(xù)都合法合規(guī)，我們建設(shè)的每一個小區(qū)都不會成為爛尾房！我們按時足額給農(nóng)民工付款，不會讓農(nóng)民工欠薪上訪。不給業(yè)主添堵?？蛻艋艘惠呑拥姆e蓄買一套房子，我們深知房子對于業(yè)主的重要性。我們不做虛假宣傳，我們給業(yè)主交付的，都是我們承諾的。我們重視工程質(zhì)量，絕不偷工減料，交給業(yè)主次品。我們重視物業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主買房放心，還要住的舒心。不給供應(yīng)商添愁，海通的很多供應(yīng)商都與海通合作了十幾二十年，我們把供應(yīng)商當(dāng)朋友，嚴(yán)格合同付款，不故意克扣供應(yīng)商。

四、全產(chǎn)業(yè)鏈打造了我們工程上的優(yōu)勢。

（一）經(jīng)過多年經(jīng)驗總結(jié)，設(shè)計上形成了施工圖審查清單，與比較完備的設(shè)計流程，從而提高了我們的設(shè)計質(zhì)量。十幾年前，我們設(shè)計變更很多，有時候與施工圖一樣厚。近幾年，各種設(shè)計變更大為減少，我們的設(shè)計質(zhì)量大為提高。

（二）我們也形成了公司自己的標(biāo)準(zhǔn)工藝做法與工程管理的標(biāo)準(zhǔn)流程，并大規(guī)模使用明源工程模塊。這樣，有效的提高了公司各項目的標(biāo)準(zhǔn)化程度，提升了工程施工質(zhì)量。也支持了我們外地項目開發(fā)。實踐證明，公司這一套工程管理系統(tǒng)是有效的，去年今年我們外拓四個城市，但是我們各地工程質(zhì)量、進度都還不錯。

（三）專業(yè)公司已經(jīng)成為公司的核心競爭力。公司的各個專業(yè)公司已經(jīng)基本成熟，已經(jīng)可以實現(xiàn)事先介入、與工程部相互協(xié)調(diào)來提升公司建設(shè)的速度與質(zhì)量。我們學(xué)府壹號，從開工到精裝修交房16個月，創(chuàng)造了東營市的奇跡，沒有專業(yè)公司積極配合是不可能完成的。就充分說明了我們專業(yè)公司的價值與優(yōu)勢。

（四）集中采購，指標(biāo)化采購，甲方供材，有效的降低了成本，夯實質(zhì)量基礎(chǔ)。指標(biāo)化采購，將以前我們感覺這個材料好那個材料不好，變成實驗數(shù)據(jù)的清晰對比，從而實現(xiàn)科學(xué)化采購。從而引入了不少與大品牌質(zhì)量相當(dāng)?shù)亩€品牌，也摒棄了很多指標(biāo)不行的全國性品牌，實現(xiàn)了工程質(zhì)量與價格辯證統(tǒng)一。集中采購，擴大批次采購量，有效的壓低了成本。例如今年的電梯采購，500臺一起采購，公司就節(jié)約了一千萬的成本！             

五、自己的營銷公司打造我們營銷優(yōu)勢。

（一）我們一直堅持自己做營銷而不用代理公司，實踐證明是很正確的選擇。

（二）自己的營銷公司，能夠準(zhǔn)確的把握客戶，準(zhǔn)確的發(fā)掘市場的風(fēng)吹草動，從而根據(jù)實際情況來及時調(diào)整。我們很多項目調(diào)整比同行快一步，起到占領(lǐng)先機的效果。

（三）自己營銷公司，有效避免了代理公司先賣好賣的房子，剩下難買的，甩手走人現(xiàn)象。我們海通房屋去化相對均衡，依賴于此。

（四）自己營銷公司，有效降低了營銷成本。相對用代理公司的同行，我們的營銷費用要低一些。

上述這一切，都打造了我們相對的營銷優(yōu)勢。社會上，對于海通地產(chǎn)的營銷能力，還是比較認(rèn)可與佩服。

六、終身服務(wù)，打造了物業(yè)品牌

海通物業(yè)伴隨著海通地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)的確立應(yīng)運而生，成為海通地產(chǎn)好房子的重要板塊，也是增值海通品牌的重要組成部分。30年來，在“超越期望 服務(wù)創(chuàng)新生活”理念指引下，逐漸形成了我們的特色服務(wù)、熱心服務(wù)，盡心工作、專心業(yè)務(wù)、精心品質(zhì)、貼心關(guān)愛，收獲了業(yè)主的贊譽與認(rèn)可，海通的業(yè)主能夠參加各種興趣活動，更能夠找到家的感覺。

七、規(guī)范化運作，使得公司長長久久。

公司規(guī)范經(jīng)營，堅持不行賄，堅持市場化拿地，規(guī)范化開發(fā)。我們嚴(yán)格按照規(guī)劃建設(shè)，嚴(yán)格按照施工圖建設(shè)，不欺騙業(yè)主，不一房兩賣等各種違規(guī)、違法操作。公司在財務(wù)上，可以說是本地同行中最完善的，也因此成為市里迎接省里稅務(wù)檢查的重點推薦單位。這種規(guī)范性，雖然讓我們無法獲得暴利，但是保證了公司在30年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，眼看無數(shù)樓起，無數(shù)樓塌，而始終平平穩(wěn)穩(wěn)，安然無恙。

八、財務(wù)上穩(wěn)健原則使得公司行穩(wěn)致遠。

公司的基本原則，有多少錢，干多少事！而不是想干什么事，然后去找錢。海通重視年度現(xiàn)金流，不強行加杠桿，尤其絕不借高利貸。公司嚴(yán)格控制負(fù)債率，使得公司經(jīng)歷過那么多大風(fēng)大浪，而存活至今。行穩(wěn)方能致遠，這是公司這三十年得到的重要經(jīng)驗教訓(xùn)之一，公司未來也會秉承此財務(wù)理念，不求跑得快，但求走得穩(wěn)。

前三十年，海通地產(chǎn)已經(jīng)打下了無比堅實的基礎(chǔ)，取得了不錯的成就。但是，成就屬于過去，我們不會停留在此，未來十年，海通要揚帆起航，即便是現(xiàn)在市場下，我們目標(biāo)依然，是省內(nèi)知名，百億房企！

我們怎么實現(xiàn)這個夢想？

一、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略：

“區(qū)域聚焦”，是我們未來十年的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)一夜入冬，正式進入黑鐵時代，利潤變得微薄，同時房企不停暴雷，各城市的消費者，對于外來品牌排斥強烈。我們必須“結(jié)硬寨，打呆仗”?？春贸鞘泻?，進去后持續(xù)運行。第一個項目可能不太掙錢，但要有定力，通過項目讓群眾認(rèn)識海通的質(zhì)量、海通的物業(yè)服務(wù)、海通的誠信文化，建立起海通品牌，同時深入熟悉市場，熟悉政府關(guān)系，從而在后繼項目中，發(fā)揮我們品質(zhì)高、成本低、誠信的優(yōu)勢，將這個城市做深做透，形成自己主場，不懼任何競爭。

二、“好房子，海通造”

好房子，是我們的根基。房地產(chǎn)已經(jīng)過了剛需為王的時代，變成改善為主的時代。“蘿卜快了不洗泥”的時代過去了，業(yè)主都已經(jīng)有了購房經(jīng)驗，開始變得越來越挑剔，已經(jīng)不是房屋便宜就能賣出去的時代了。“市場上不缺房子，但是缺好房子”已經(jīng)成為共識?！榜R太效應(yīng)”開始明顯，尤其是在東營這種房屋面積已經(jīng)基本到頂、戶型普遍做的很好的城市。新一代產(chǎn)品比起老產(chǎn)品，無論在外立面、景觀、社區(qū)功能的設(shè)計還是在具體的施工精細度上，都要有明顯的提升，才能夠吸引業(yè)主從現(xiàn)有房屋改善到新房中。能否做出比同行更好的房屋，已經(jīng)成為我們能否生存的根本問題。未來，我們將努力走訪我們的業(yè)主，發(fā)現(xiàn)大家生活痛點，提升我們的設(shè)計水平，改進我們施工工藝，提升我們的施工水準(zhǔn)，梳理我們設(shè)計流程，必須實現(xiàn)“一手畫圖、一手算賬”，完成“成本與效果的平衡”這個重大課題的突破，在同等成本下，做出比別人更漂亮的小區(qū)。讓我們海通像利潤王--中海那樣，成為高品質(zhì)的代名詞。只有這樣，我們才有未來。

三、“好社區(qū)，選海通物業(yè)”。

“提升物業(yè)，創(chuàng)造社區(qū)”，是我們未來十年發(fā)力方向。房子不僅僅是鋼筋加水泥，而是一個家庭未來二十年的生活方式。隨著人們生活水準(zhǔn)的提高，各位業(yè)主已經(jīng)不滿足僅僅住在小區(qū)，而對于加強業(yè)主互動，豐富自己的業(yè)余生活，根據(jù)愛好形成各種各樣業(yè)主團體，最終形成社區(qū)的需求，已經(jīng)越來越強烈?，F(xiàn)在絕大多數(shù)房企思維還停留在簡單的物業(yè)服務(wù)階段。未來，誰能滿足業(yè)主互動需求、引導(dǎo)業(yè)主進行各類活動，從而形成社區(qū)，就像龍湖、萬科、青島的海信那樣，誰就能贏得業(yè)主的心；在各個樓盤品質(zhì)類似的情況下，誰就能夠形成強大而持久的競爭優(yōu)勢與品牌，這就是房地產(chǎn)競爭的終極形態(tài)。我們已經(jīng)有了“海米家族”這個良好的基礎(chǔ)，未來十年，在更加提升物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度與物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，我們要將“海米家族”提升到戰(zhàn)略層面。公司要制定詳細的計劃，系統(tǒng)化的提升海米家族的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)水平，有意識的引導(dǎo)業(yè)主形成興趣小組，提升業(yè)主互動水平，有意識的提供社區(qū)養(yǎng)老、六點半學(xué)堂等大家急需的服務(wù)，做全功能社區(qū)，滿足業(yè)主需求。要做試點，成功一個，推廣一個。讓大家在小區(qū)不光住的舒心，還要找到朋友，有些難處有人幫，達到“住的快樂”的目標(biāo)。從而形成我們海通地產(chǎn)獨特的競爭力。

四、“強管理、優(yōu)成本”

未來十年，隨著公司項目越來越多，進入的城市越來越多，“強管理、優(yōu)成本”，是公司保障百億目標(biāo)實現(xiàn)的手段措施。強管理，當(dāng)前來說，就是進一步深化明源系統(tǒng)的應(yīng)用。明源系統(tǒng)起源于萬科的管理體系，后來主要根據(jù)龍湖的管理體系進行了修改，代表國內(nèi)一線公司的管理體系與理念。明源軟件，尤其強調(diào)計劃性與事前謀劃，整個體系就是：主項計劃+專業(yè)會議+階段性成果，這三位一體的系統(tǒng)。主項計劃，代表了項目對各項工作事前謀劃思路，以及各項工作協(xié)調(diào)進度要求；專業(yè)會議，什么時間開什么會？討論什么問題，什么人參加？會前準(zhǔn)備什么資料，會上如何決策，誰來決策，都有明確的模板。將公司的決策體系明確化；階段性成果，明確各項工作的成果標(biāo)準(zhǔn)與各工作的交接界面，穩(wěn)住項目運作節(jié)奏。經(jīng)過20多年的發(fā)展，明源軟件已經(jīng)涵蓋地產(chǎn)方方面面的業(yè)務(wù)，公司現(xiàn)在大約用了其40%的功能，還有很多深層的功能沒有用。下一步，公司將全面深化明源軟件的應(yīng)用，將其關(guān)于現(xiàn)金流、貨值、利潤、考核等深層模塊應(yīng)用起來，提升公司的管理水平，最終做到：工作有標(biāo)準(zhǔn)，作風(fēng)有紀(jì)律，落實有考核。

優(yōu)成本，首先是成本謀劃的概念。“吃不窮，穿不窮，算計不到一世窮”，哪些錢要猛花，哪些錢不能花，都要有事前謀算。公司要加強整個公司成本支出的計劃性，落實“成本分配”概念。其次，要加強新設(shè)備、新技術(shù)、新材料的學(xué)習(xí)。新設(shè)備、新材料之所以被開發(fā)出來，或者會提高工程品質(zhì)與質(zhì)量，或者能降低工程成本，必然占據(jù)其一，否則怎么能活下來呢。所以，我們要大膽考察，積極應(yīng)用。再次，要特別加強供應(yīng)商考察，增加供應(yīng)商數(shù)量，打破我們現(xiàn)在供應(yīng)商局限在東營市的窘境，真正實現(xiàn)全省采購、全省比價。

五、擴大全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

低利潤白熱化競爭環(huán)境下，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙⒏偁巸?yōu)勢的方式之一。公司9大專業(yè)公司形成全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)給公司建立了競爭優(yōu)勢，但也只是小試牛刀。若是未來，我們每個小區(qū)都能做到學(xué)府壹號16個月精裝修交付的水平，那將成為海通真正可怕的競爭力。未來海通會繼續(xù)做大做強專業(yè)公司，這是公司達到目標(biāo)的關(guān)鍵路徑。

六、“強文化，”是公司的保障。

沒有文化的公司只能叫團伙，沒有靈魂，必然走向滅亡?！爸爻兄Z、守信用、做有責(zé)任感的企業(yè)”，就是公司的核心價值觀。公司三十年來，經(jīng)歷那么多驚濤駭浪，生死關(guān)頭而活下來，都依賴公司的文化。公司現(xiàn)在比較大了，新人也越來越多，不客氣地說，公司文化在不停的稀釋。這很危險。下一步，公司將重視這一方面，加強公司文化的宣貫，吸引那些認(rèn)同海通文化，愿意與海通公司攜手共進的人來公司，將那些與公司文化格格不入的人請出公司。海通公司不是弄錢、分錢的團伙，而是一群聚在一起，做一件符合我們內(nèi)心的偉大事業(yè)的人。

三十年，春華秋實，風(fēng)雨兼程。三十年，光榮與夢想，我們都是追夢人。三十年，我們感恩時代，始終與時代同頻共振。三十年，我們始終以責(zé)任詮釋初心，以擔(dān)當(dāng)承載夢想，相伴同行，砥礪奮進。

凡是過去，皆為序章，我們海通大家庭的每個成員的事業(yè)，才剛剛開始。我們即將踏上新的征程，我們做好了準(zhǔn)備，為一個又一個的十年向著光和未來努力奮斗。未來屬于勞動者、屬于奮斗者、屬于擔(dān)當(dāng)者、屬于負(fù)重前行者，屬于在座的每一位。

謝謝大家!

2022年12月3日